為什么要參加展會(huì)？參加展會(huì)有什么好處？我們能從各種展會(huì)中得到什么？也許這是參展商們最關(guān)心的問題。在回答這個(gè)問題之前，我們得先明白展會(huì)是什么。

展會(huì)，顧名思義就是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而舉辦的一場專業(yè)人士的集會(huì)。說白了就是一種有組織的宣傳活動(dòng)，而展會(huì)對于參展商來說也是一種營銷平臺(tái)。展會(huì)相對其他營銷渠道(硬性廣告、上門推銷等)而言有一個(gè)明顯的優(yōu)勢就是專業(yè)性強(qiáng)，展會(huì)所聚集的都是一些專業(yè)的采購人士，他們有硬性的需求，更懂得產(chǎn)品的價(jià)值，更容易對你的產(chǎn)品感興趣，因?yàn)槊鎸γ娴慕徽劯菀自黾涌蛻魧δ闫髽I(yè)及產(chǎn)品的信任度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，43%以上的中小企業(yè)依靠展會(huì)的訂單完成了他們當(dāng)年銷售量的一半！

以下是展會(huì)的五大優(yōu)勢。

一、吸引新買主。

研究顯示，約80%的觀眾在展會(huì)開幕前的12個(gè)月內(nèi)并未經(jīng)過參展商的推銷；有一些展會(huì)會(huì)邀請國外的采購商及參展商參加，這樣有助于打開國際市場及給予更多選擇空間。

二、節(jié)約費(fèi)用。

展覽會(huì)上參展商將和客戶進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)；其中包括銷售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等，包括展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)，這比直接銷售節(jié)約費(fèi)用。

三、節(jié)省時(shí)間。

展覽加速了整個(gè)銷售過程，更容易獲得客戶的信任，要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，展覽會(huì)只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。

四、跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易衡量。

銷售可以量化，潛在客戶的具體數(shù)字和訂單數(shù)量也容易獲得，這一切都有助于幫助參展商了解目標(biāo)以及制定未來的目標(biāo)。

五、更加吸引買主。

有數(shù)據(jù)顯示，參加展覽的人中有大概有70%是計(jì)劃購買1個(gè)或更多產(chǎn)品的，有75%的人一定會(huì)買1個(gè)或更多產(chǎn)品的，15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀的展覽會(huì)影響了他們的采購決定。雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是平均而言，展會(huì)可以影響83%的觀眾的采購決定，而這83%的人是有權(quán)決定采購、采購什么或是向所屬采購部門推薦。

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